אנשים מקבלים מאות החלטות בסיס יומי. ב רוב המקרים הם לחישוב ללא חשיבות, אך במקרים מסוימים הם עניינים בעלי חשיבות רבה. גם לגבי בעולם העסקי, מנהלי לקחת הרבה החלטות, הן ביחס שלהם לעבוד על בני הזוג שלהם. במקרים רבים, אלה נלקחים מבלי נתונים רבים מדי, מבוסס על שניים או שלושה פרטים וניסיון. האם זה לא בהכרח רע כשלעצמו, כי איכשהו אנחנו נאלצים להתאים את הצורך של ניתוח על חשיבותו של הבחירות (לא יכול להיות חודשיים אוסף מידע כדי להחליט אם אנו רוצים מונה את הערך עץ אלון או ערמון). במקום זאת, לעיתים קרובות מקבל אסטרטגי החלטות בלי לחשוב אותם יותר מדי, הודיע לנו ב והסקת מסקנות אינטואיטיביות פחות או יותר.
מסביר אותו היטב רוברט הלר שלו להזמין את ההחלטות גדול של מעסיקים גדולים. כדי לנתח כיצד מתבצעים את ההחלטות, המצוטטים כדוגמה המקרה של מספר חוקרים שנמצאים באמצע הג'ונגל הם באים צומת דרכים. אחד הנתיבים מוביל אותם למחנה צבאי, השני מתמלא ביצות, תנינים, טיגריסים, cannibals. לצד פרשת הדרכים אינדיאני, אך הדפדפנים יודעים באזור ישנם שני השבטים השייכות לאחד אותם תמיד לספר את האמת, אלה של האחר תמיד לשקר. אחד החוקרים מחליטה סיכון, בהתחשב בעובדה שזה יש להיט 50%, בוחר בדרך הנכונה. הם אוכלים את הטיגריסים. סייר השני מתגאה האינטואיציה, כך הוא מבקש ההודי, אך ללא הרשעה הרבה.
גם לבחור הכביש מימין ומסתיים נאכל על ידי cannibals. השאלה השלישית ישירות אל if ההודי הוא אומר את האמת, למרות שהוא יודע שאם הוא שבט שקרן, גם היא תגיד את זה, אך התבוננות ההודי להסתכל לו בעיניים ובדיקת מחוות שלהם. לבסוף, שזה גם בוחר את הדרך הנכונה, שטבע לביצה. בזמן שהוא היה מבסס את החלטתו על ראיות, הוא לא היה מספיק מידע. סייר\/המעסיק הרביעית מחשבה בקפידה בערך הבעיה, אומר כל כך את ההודי: אם לשאול אותך מה היא דרך טובה, שבו אתה señalarías? בדרך זו, ההודי פיזיקלית יהיה גם לייעד בדרך הנכונה, כי אם מציינים לכיוון הלא נכון הוא ניתן להגיד את האמת. סייר החמישי הוא אופייני עם ניסיון רב, לכן כאשר הוא מגיע פרשת הדרכים הבחנה עקבות רגליים, כפי שניתן לראות עקבות רגליים יותר בנתיב הימני, נובע כי הוא מימין (כלומר אחרי המקובלת וניסיון, ללא חקירה היא לא יותר). סייר האחרון שואל ההודי בוחר את הנתיב בצד שמאל, אך repents פונה; מתחיל ביום מימין, אך לא משכנעת אותו, ולכן הוא נותן בחזרה חוזר לנקודת ההתחלה. ההודי מברך אותו עבור שבחר בטוח למקם (למרות שזה שקר), ולבסוף מת של רעב, הותקף על ידי נחשים. עסקים, בפרט החלטות שהן בעל אופי אסטרטגי, ויש לקחת לתוך המעגן כדי ניתוח מפורט של הנסיבות, כפי שעשו הרביעי סייר. הוא צריך במידה מספקת להעריך את הסיכונים נלקח, יודע כיצד לבחור את הזמן, אשר אינה קלה. ולכן לעיתים קרובות נדרש גם כמה האינטואיציה ואת ההחלטה, אך שוב, הוא אינו אמור להיות מבוסס אך ורק על אלה, עליך לבצע ניתוח מעמיק של החברה ואת שוק, תחרות שלהם reacciones האפשריים בחוויה שלי, אני כבר ידועים מספר מקרים בהם היא לא עשתה זאת, אך זה יש הסתמכה על האינטואיציה, ואת זה, כמו במקרה של הדפדפן הראשון או השני, הוא מהמר על המאגר לה, להסתכן יותר של היעד. \"לבסוף, להדגיש כי לא ליפול לתוך מה נקרא בדרך כלל parálisis על ידי ניתוח\", כלומר, המבקשים לאסוף וללמוד פרטים רבים מדי, הוא לא צריך כל החלטה (כגון סייר האחרון). המחבר המקורי, מקור המאמר.